【MyGoNews廖賢龍/台北報導】誠信是國泰建設一以貫之的核心理念，雨遮「不登記、不計價」並非是一種銷售策略，而是呼應消費者文教基金會的想法，讓客戶知道真實擁有的坪數，領先政策一步到位作法。國泰建設發言人陳仁澤對於國泰建設的發展價值，提出了以上的詮釋。
 
國泰建設！實踐對客戶「誠信」承諾
 
國泰建設建案推出雨遮「不登記、不計價」先例， 在政府單位、房地產業者及購屋消費者之間，引起很大迴響。
 
陳仁澤很誠懇的說，這是國泰建設實踐對客戶「誠信」的承諾，不是建案銷售策略；他說，如果要包裝為銷售策略，可以依現有法規採取雨遮「可登記、不計價」做法，因為雨遮面積納進公設比算法中的分母項目，表面上，是降低了房屋公設比例，實際上，則是購屋者室內面積沒那麼真實。
 
他以國泰建設正在銷售的新店「國泰雙璽」為例，一戶的公設比約28~29％，如果採取雨遮登記，因一般個案雨遮面積佔銷坪比率約3％到7％不等，若為3％時，公設比可降到27~28％，若為7％時，公設比更可以降到26~27％，這個數字應該可以讓購屋者更為雀躍，但是，「表面上，購屋者買到公設比較低的房子，實際上擁有的室內面積並沒那麼大。」
 
雨遮不登記！賺到房價1~2％
 
國泰建設基於「誠信」原則，採取不登記雨遮面積，讓購屋者知道真實的公設比，所有公設項目及面積都詳細註明於購屋契約中。這種雨遮「不登記、不計價」做法，依房地產市場一般銷售的算法相對同樣公設比時，購屋者可說是賺到房屋總價的1~2％。
 
政策從早年對雨遮尺寸有限制深度要在50公分以內，後來修改放寬到100公分，因設置雨遮面積並無上限，且可登記亦可計價，現在政府為顧及消費者權益又修改為可登記、不計價，未來勢必再修改為不登記、不計價，既然是趨勢所在，國泰建設願意循著趨勢「一步到位」，讓購屋者擁有房屋的真實面積。
 
不過，雨遮「不登記、不計價」做法並未影響到建築設計，因為雨遮還是具有建物防曬或擋雨物理性的功能，建築設計還是會有雨遮設計，不會因此讓建物喪失應有的功能。
 
品牌價值！讓客戶享受更無價
 
「地段力、產品力、品牌力」是購屋選擇3大關鍵原則，不管房市短期起伏，只要符合3大原則選購房屋，不但住得安心、安全，更絕對是房價中長期漲升的贏家；國泰建設推案就是依循這3大原則進行，等於是先幫客戶篩選地段、規劃適當產品，客戶不必再擔心或傷腦筋如何挑選好房子。
 
至於品牌力更是考驗建商的誠信，過去很多「一屋一公司」的現象，讓購屋者買到房屋後，卻再也找不到建商。48年信譽卓著的國泰建設，永續服務建立起的口碑，當然是購屋一項的考量選項。
 
國泰建設推出購屋4大保證：(1)產權清楚、(2)按圖施工、(3)如期交屋、(4)永久服務，就是對客戶「誠信」的承諾。陳仁澤說，國泰建設過去不參與合建，就是要避免合建產生變數對建案帶來影響，直到近年，因為有了信託制度搭配，才視情況參與合建，這就是確保客戶產權清楚第一步，其它步驟依序進行也都是遵循「誠信」理念，從交屋的第一戶房屋到48年後，國泰建設仍堅持永久服務。
 
品牌價值！無所不在
 
「消除客戶過分期待」就是要以「誠信」面對購屋消費者！陳仁澤以「國泰雙璽」樣品屋為例，他很坦承的說，建案房屋每層樓高為340公分，但需要扣掉18公分高品質的隔音樓板，再扣掉5公分地坪裝潢，實際還會有消防灑水頭及其他管線設施，經過這些考量後，樣品屋天花板高度施作都要求先保守設定為290公分，但「未來交屋後室內的實際高度會更高。」陳仁澤這麼強調。
 
以房地產業界一般作法，樣品屋高度一般就直接做到310公分左右，塑造出另一種氛圍，但實際交屋後， 消費者就會發現跟原來看樣品屋不一樣的高度感，而產生抱怨與糾紛，陳仁澤強調：「國泰建設絕對不做這種事，我們讓客戶第一眼看到，跟最後實際拿到的東西，永遠是一樣的，甚至只有增加沒有減少，這就是我們堅持的誠信原則。」
 
穩健踏實！打造國泰誠信品牌價值
 
深知建立品牌是很慢，要毀掉一個品牌可以很快。從樣品屋到易被忽略的雨遮，都是國泰建設基於「誠信」的細膩操作，建築主體的結構、設計、規劃等重點更是嚴格遵守穩健踏實的敬業精神，國泰建設的品牌價值， 必須貫徹到每一項目及每個細節，才能真正做到對客戶「誠信」的承諾。