陳仁澤:「誠信」是國泰建設品牌價值核心

報導:MyGoNews廖賢龍
時間:2012-02-21
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「國泰雙璽」一戶的公設比約28~29%。
「國泰雙璽」一戶的公設比約28~29%。
新聞摘要
  • 國泰建設建案推出雨遮「不登記、不計價」先例, 在政府單位、房地產業者及購屋消費者之間,引起很大迴響。
  • 國泰建設採取不登記雨遮面積,讓購屋者知道真實的公設比,所有公設項目及面積都詳細註明於購屋契約中。
  • 國泰購屋4大保證:(1)產權清楚、(2)按圖施工、(3)如期交屋、(4)永久服務,就是對客戶「誠信」。
【MyGoNews廖賢龍/台北報導】誠信是國泰建設一以貫之的核心理念,雨遮「不登記、不計價」並非是一種銷售策略,而是呼應消費者文教基金會的想法,讓客戶知道真實擁有的坪數,領先政策一步到位作法。國泰建設發言人陳仁澤對於國泰建設的發展價值,提出了以上的詮釋。
 
國泰建設!實踐對客戶「誠信」承諾
 
國泰建設建案推出雨遮「不登記、不計價」先例, 在政府單位、房地產業者及購屋消費者之間,引起很大迴響。
 
陳仁澤強調:「國泰建設讓客戶第一眼看到,跟最後實際拿到的東西,永遠是一樣的,甚至只有增加沒有減少,這就是我們堅持的誠信原則。」
陳仁澤很誠懇的說,這是國泰建設實踐對客戶「誠信」的承諾,不是建案銷售策略;他說,如果要包裝為銷售策略,可以依現有法規採取雨遮「可登記、不計價」做法,因為雨遮面積納進公設比算法中的分母項目,表面上,是降低了房屋公設比例,實際上,則是購屋者室內面積沒那麼真實。
 
他以國泰建設正在銷售的新店「國泰雙璽」為例,一戶的公設比約28~29%,如果採取雨遮登記,因一般個案雨遮面積佔銷坪比率約3%到7%不等,若為3%時,公設比可降到27~28%,若為7%時,公設比更可以降到26~27%,這個數字應該可以讓購屋者更為雀躍,但是,「表面上,購屋者買到公設比較低的房子,實際上擁有的室內面積並沒那麼大。」
 
雨遮不登記!賺到房價1~2%
 
「國泰雙璽」一戶的公設比約28~29%。
國泰建設基於「誠信」原則,採取不登記雨遮面積,讓購屋者知道真實的公設比,所有公設項目及面積都詳細註明於購屋契約中。這種雨遮「不登記、不計價」做法,依房地產市場一般銷售的算法相對同樣公設比時,購屋者可說是賺到房屋總價的1~2%。
 
政策從早年對雨遮尺寸有限制深度要在50公分以內,後來修改放寬到100公分,因設置雨遮面積並無上限,且可登記亦可計價,現在政府為顧及消費者權益又修改為可登記、不計價,未來勢必再修改為不登記、不計價,既然是趨勢所在,國泰建設願意循著趨勢「一步到位」,讓購屋者擁有房屋的真實面積。
 
不過,雨遮「不登記、不計價」做法並未影響到建築設計,因為雨遮還是具有建物防曬或擋雨物理性的功能,建築設計還是會有雨遮設計,不會因此讓建物喪失應有的功能。
 
品牌價值!讓客戶享受更無價
 
「地段力、產品力、品牌力」是購屋選擇3大關鍵原則。
「地段力、產品力、品牌力」是購屋選擇3大關鍵原則,不管房市短期起伏,只要符合3大原則選購房屋,不但住得安心、安全,更絕對是房價中長期漲升的贏家;國泰建設推案就是依循這3大原則進行,等於是先幫客戶篩選地段、規劃適當產品,客戶不必再擔心或傷腦筋如何挑選好房子。
 
至於品牌力更是考驗建商的誠信,過去很多「一屋一公司」的現象,讓購屋者買到房屋後,卻再也找不到建商。48年信譽卓著的國泰建設,永續服務建立起的口碑,當然是購屋一項的考量選項。
 
國泰建設推出購屋4大保證:(1)產權清楚、(2)按圖施工、(3)如期交屋、(4)永久服務,就是對客戶「誠信」的承諾。陳仁澤說,國泰建設過去不參與合建,就是要避免合建產生變數對建案帶來影響,直到近年,因為有了信託制度搭配,才視情況參與合建,這就是確保客戶產權清楚第一步,其它步驟依序進行也都是遵循「誠信」理念,從交屋的第一戶房屋到48年後,國泰建設仍堅持永久服務。
 
品牌價值!無所不在
 
從樣品屋到易被忽略的雨遮,都是國泰建設基於「誠信」的細膩操作。
「消除客戶過分期待」就是要以「誠信」面對購屋消費者!陳仁澤以「國泰雙璽」樣品屋為例,他很坦承的說,建案房屋每層樓高為340公分,但需要扣掉18公分高品質的隔音樓板,再扣掉5公分地坪裝潢,實際還會有消防灑水頭及其他管線設施,經過這些考量後,樣品屋天花板高度施作都要求先保守設定為290公分,但「未來交屋後室內的實際高度會更高。」陳仁澤這麼強調。
 
以房地產業界一般作法,樣品屋高度一般就直接做到310公分左右,塑造出另一種氛圍,但實際交屋後, 消費者就會發現跟原來看樣品屋不一樣的高度感,而產生抱怨與糾紛,陳仁澤強調:「國泰建設絕對不做這種事,我們讓客戶第一眼看到,跟最後實際拿到的東西,永遠是一樣的,甚至只有增加沒有減少,這就是我們堅持的誠信原則。」
 
穩健踏實!打造國泰誠信品牌價值
 
深知建立品牌是很慢,要毀掉一個品牌可以很快。從樣品屋到易被忽略的雨遮,都是國泰建設基於「誠信」的細膩操作,建築主體的結構、設計、規劃等重點更是嚴格遵守穩健踏實的敬業精神,國泰建設的品牌價值, 必須貫徹到每一項目及每個細節,才能真正做到對客戶「誠信」的承諾。
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