黃希文 建築文創產業的領航人

作者:MyGoNews蕭又安
時間:2018-03-25
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黃希文 建築文創產業的領航人
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【MyGoNews蕭又安/專題報導】「代銷業是建築文創產業!」帶領海悅創下十年來接案量皆維持全台第一的黃希文,分享他從業二十多年來的心得,也點出了一般民眾較不熟知的代銷業面貌。「我們是從無到有的創新者,且代銷起步的歷史比房仲早了十年以上,在法規上不該跟房仲綁在一起。」
 
要說起代銷業如何為台灣房地產業創造世界獨有的發展模式,海悅董事長黃希文不僅是參與者,更是趨勢的領導者。
 
5層樓高的樣品屋
 
許多人認識「黃希文」這個名字是從轟動一時的「信義富邦」一案開始,但高樓平地起,1995年的海悅「觀海城堡」一案讓他奠定穩固基礎的關鍵。「那年中國試射飛彈,大家害怕打仗,因此幾乎無人推案,但我們不僅推出了『觀海城堡』,還把樣品屋架高15米,帶給參觀者前所未有的風景,在不景氣中創造指標。」
 
回憶當年,一句「不想移民,就住海悅」的廣告口號,隨著300部公車廣告走進民眾的視野,鋪天蓋地的訊息推播在房市寒冬中燃起一股熱能,推動超過一萬組來客拜訪共594個單位的「觀海城堡」。「這個案子也是我這輩子從事代銷以來,看到各地同行包車前來的唯一一例。」從黃希文嘴角的笑意不難看出,這些回響如何鼓舞他繼續前進。
 
在「觀海城堡」獲得成功後,他和其它三位同事一同創立了海悅廣告,憑藉著「觀海城堡」樹立的聲譽,及不墨守成規的大膽創意,開創代銷新時代。而這個嶄新的時代由「信義富邦」拉起序幕。
 
第一 更是唯一
 
時間回到18年前,當時信義計劃區除了一座亞太商務會館,大多還是農地或雜草叢生的空地,要如何在這樣的環境中,讓人相信「信義富邦」買的值得,黃希文和團隊們傾力打造的許多第一,甚至是唯一。
 
「首先,我們把接待中心升級為接待會所」,這不僅是名詞上的轉變,更為豪宅銷售定下新標準,「正因為客群明確,我們不打廣告,而把經費用來打造一個宴會廳,還請來廚師、咖啡師現場烹調獻藝,讓來訪者感到尊榮。」然而只有「夜宴行銷」,尚不足以徹底吸引高階客戶來訪。
 
「我們做了一個會自動表演的水晶劇場」,由兩萬多條電線及兩萬多顆LED燈構成的透明模型,搭配著音效、燈光與旁白,展現了信義計劃區未來的樣貌,並在「信義富邦」冉冉升起後為整場表演畫下完美句點。「水晶劇場引起旋風式的口碑傳播,許多人慕名而來,而我們很清楚,這些來客都是能讓這個豪宅個案成功的『豪客』。」
 
黃希文的挑戰並未結束,「我認為,唯一能感動消費者的就是現場」,為了將現場的魅力發揮至極致,更邀請到香奈兒在會所中舉辦秋冬走秀,再度轟動房地產市場,「我們不僅在2323坪基地中,只用幾百坪做接待會所和樣品屋,更預先為走秀規劃了長50米的走道,就只為了讓客戶享受前所未有的體驗。」
 
銷售手段營造的感動要能延續至產品才有意義,黃希文跳脫窠臼,為「信義富邦」打造空中會所,並在基地後方規劃了四棟別墅,兼具獨享感與安全感,深獲好評,「這些都是過去沒人做的,但我們做到了,所以我可以自豪的說代銷就是建築的文創產業。」
 
都市景觀的良性循環
 
然而,黃希文並不只將信義富邦視為全台第一個具代表性的豪宅個案,更看到一個優秀的建案,如何影響都市風景。「信義富邦出現後,讓周邊其它產品的定位大幅提升,整個信義計劃區呈現了整齊且極具指標性的水準。又例如國美的國家美術館一案,我們將朱銘的藝術風格結合接待中心,看到一對對新人前往拍婚紗取景,讓我非常感動。一個好的設計就應該讓人喜愛,且讓他人追隨。」
 
黃希文的努力,也推動了政府部門突破限制,「我們和香港PMP合作的住宅案,設計了美麗的飛簷,但當時法規規定,突出物不得超過3.5米。」面對法令束縛,他積極尋求解決之道,請P&T製作出精緻的模型,並搭配1.5米及3.5米版本的可替換式飛簷,直接示範給都發局的官員和委員瞭解,最終,委員們都同意3.5米的版本最能表現建築之美。
 
「對於都市的建築,都發局應該要先審美學而非先審數學」,黃希文語重心長說道,「如果政府都在審數學,會讓建築師都變成數學家,對都市的建築景觀毫無幫助。」
 
沒人比我們更瞭解需求
 
近年,海悅設計規劃的「文華苑」和「陶朱隱園」又為台灣房地產寫下里程碑,「『文華苑』的屋頂花園比地面上的還美,由於使用了台北101的超級巨柱結構,成為全台最抗震的住宅,加上可WALK IN的管道間,讓房子真正能夠代代相傳。」而「陶朱隱園」的每一戶都是空中別墅,吸引全球矚目,攜手合作的結構設計師張敬禮更拿下國際上最重要的結構工程首獎。
 
但黃希文持續追求巔峰的同時,也不忘回頭關懷這塊土地,「我們願意接國宅案,就是想告訴政府,沒有人比我們更瞭解使用者需要什麼,若能將公共建案交給代銷公司規劃,再由政府審查,我相信這才是創造政府與民眾雙贏之道。」
 
【《搭橋人》風雲人物的精彩經驗分享/本文由中華民國不動產代銷全國聯合會提供刊登】
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