祝文宇 逐夢.築夢.圓夢的城市夢

作者:MyGoNews蕭又安
時間:2018-03-25
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祝文宇 逐夢.築夢.圓夢的城市夢
祝文宇 逐夢.築夢.圓夢的城市夢
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【MyGoNews蕭又安/專題報導】並不是浪漫的起點,甲山林機構董事長祝文宇的逐夢十分的理性。從中學生的時候他就很清楚知道自己要選擇「都市計畫」,因為都市計畫談的是未來、重要的是眼光!他沒有大學生的徬徨,逢甲大學都市設計系畢業後,第一腳就跨入台北房屋的研展部,從市場調查起步,很多台北房屋的長官都還記得他每週的市場報告,羞澀的、惶恐的報告市場、分析情報!
 
市場調查不是只看價位、只看銷售率,祝文宇的看法從建案為什麼這樣規劃去琢磨,都市計畫的專業讓他看建案的眼光,有不同的收獲。他說賣房子就好像做貿易一樣,想的是要賣什麼產品之前,要想是誰要買?就是需求是什麼?而我提供的產品除了滿足客戶的需求之外,是否還能創造需求讓客戶滿足?
 
帶著都市計畫的「眼光」,循著疑問去想答案
 
1986年5月台北市民生社區的「建成花園大廈」,打出「New Towen」是祝文宇令人刮目相看的甲山林成名經典之作。接著在二年後於中壢推出的「New City」,堪稱完美的演繹了都市計畫創造新城市的夢想。從商場的角度觀察接連成功的「New Towen」到「New City」,貼切的為消費者創造了需求,同業驚訝於產品快速去化的成功,如果僅以有「膽識」來撐場是不夠的,這是他從中學以來的逐夢想法,以城市的未來發展眼光觀察,很理性的按專業出牌,一手好牌是自己打造的,不是景氣機會堆出來的,因為這兩個案推出之際市場景氣可不是熱氣騰騰的時刻。
 
客戶的需求是什麼?居住的環境條件是什麼?賣房子應該賣出什麼樣的房子?除了房屋產品的設備之外,提供居住的環境是否可以創造?祝文宇認為建築代銷創新的價值就在這裡,它和都市計畫的學理是一致的。他說都市計畫教他的是「眼光」,眼光看的是未來,眼光也投射領先的創新價值。
 
甲山林在祝文宇的掌舵之下,一個又一個建案推出的成功,都有一個共同特色,那就是走在前面走在沒有人開路的前面。信義計畫區的豪宅案起步是甲山林的「馬可波羅」案,接著「維也納藝術廣場」、「贊泰花園廣場」等等成功敲響信義計畫區來臨的鐘聲。
 
就是轉向大直水岸都會豪宅的第一案冠德美麗大直啟幕,也是祝文宇領軍,接續的宏泰大直帝景水花園臨水岸的連六棟豪宅大器的推出時,大直水岸風華成形了,這都是從都市計畫的眼光看市場需求,讓市場普遍低迷之際甲山林又是獨立向前,走在前面!
 
及至2009年台北市仁愛路的「帝寶」問世,展現台北市最高等級的集合住宅示範經典,也成為很多建案的取經極品。
 
競爭力的強勢,究竟甲山林品牌是如何做到的呢?
 
甲山林有學校,建築專業的學校。業界同行都知道甲山林門下最著名的高徒就是興富發廣告了,興富發的創始人鄭欽天曾經入了甲山林之門3年多,這段師徒淵源和緣份也常讓媒體津津樂道。祝文宇說從甲山林分支出去獨立的不少,在建築代銷同行中也有不少甲山林的同事轉入,一般口碑都不錯。
 
甲山林在人力的訓練上有學校之稱是因為大部份新進人員,報到之後都必須先受訓上課一個月,然後再分發到各組以師徒制的方式一對一的帶隊,即主委帶專案,專案帶主任,主任帶組員,從基礎層級分階帶隊,祝文宇說是師徒制所以是代銷部隊更是創新的部隊。
 
目前甲山林旗下約有800人,龐大的部隊組織特色就是師徒的帶人帶隊,而有著組織力強的部隊,祝文宇的築夢已可看出落實,造城市不是只打造住宅產品而是打造人的居住環境,方便舒適又滿足,是祝文宇口中的生活島,生活島的概念一口他從都市計畫中所看到的未來眼光。因此檢視甲山林經手代銷的個案都有這樣的概念融入。淡海新市鎮的「台北灣」或基隆的「城上城」,可看到這是甲山林建設和甲山林廣告的共同傑作,它不只是建築代銷它也是建築業者兩者兼得,以建築代銷的敏銳市場資訊及情報分析,作為甲山林建設規劃的最佳後靠,而且透過甲山林廣告的實務回饋讓甲山林建設在執行力上更能發揮最效率的服務。
 
祝文宇認為建築代銷當然是服務業,以最好的創新創造服務的價值,甲山林部隊是專業等級的學校訓練,從規劃開始到賣房子到交屋到物業管理,每個環節甲山林一步步的建立,建築代銷的規模不是追求量的鉅大而是專精的品質,祝文宇說不要高銷售額,甲山林要高打擊率,而服務業的專精品質在高打擊率的背後,有賴於每一個細節的完美呈現。
 
並非財團背景僅是小小公務人員家庭出身的祝文宇,以自己嚮往的都市設計未來城市,領著甲山林的創新部隊,贏得不同企業的青睬,擦出的火花落實不少城市新藍圖,淡海新市鎮裡的「天藝」具體的展示居住環境和自然生態的未來可行性,打造與世界趨勢並行絲毫不遜色的住宅與建築,帶給台灣建築領域更多刺激及新鮮感。
 
但這仍然只是起步,祝文宇的城市藍圖中有一張平價豪宅的新城市,將有著科技含量的建築住宅,帶著甲山林創新部隊在建築代銷的舞台上,要讓世界看到!
 
他讓人直嘆「天下多嬌,城市無限美好」!
 
【《搭橋人》風雲人物的精彩經驗分享/本文由中華民國不動產代銷全國聯合會提供刊登】
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