高雄「南霸天」升級版,上揚‧鑲揚國際建築集團

報導:MyGoNews蕭又安
時間:2019-04-29
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【MyGoNews蕭又安/專題報導】上揚國際建築團隊是大高雄、大台南第一線建築代銷團隊,2017、2018年連續繳出千億以上的建案銷售金額,被稱為代銷業界的「南霸天」。這個霸主的地位,是總經理林聰麟20多年來,一步一腳印辛苦擘化打造的房地產王國。近年來,上揚逐步調整集團架構,進化成為「上揚‧鑲揚國際建築集團」(見圖),在稱霸高雄、立足台南之後,台中也成立銷售據點,房地產版圖由南往北擴展,對於「上揚‧鑲揚國際建築集團」的未來發展藍圖,總經理林聰麟有一個「向北發展」的期許,要讓集團在全台市場茁壯,要讓消費者認識、信賴「上揚‧鑲揚國際建築集團」。

 
「上揚‧鑲揚國際建築集團」擁有房地產「大數據」
 
大數據(Big Data)時代撲面而來,所有產業都在運用大數據營銷產品或推廣能快速找到精準客戶。南台灣代銷產業霸主「上揚‧鑲揚國際建築集團」總經理林聰麟說:「公司成立20幾年來,我們幫30餘家建設公司順利賣了好幾萬戶的住宅,這些實際銷售經驗以及掌握買家習慣,讓我們很清楚知道什麼地段應該賣什麼樣產品,什麼景氣應該規劃什麼樣的格局,什麼樣的總價能夠順利行銷,這些累積的經驗,現在成功轉換成為集團規劃產品、市場銷售的『大數據』,這也是促成我們建案『賣得好、賣得快』,讓業主放心把個案交給我們銷售的主要原因。」
 
林聰麟不但會賣房子,也要蓋好房子
 
林聰麟的專業讓集團成為房地產市場舞台的一線主角,循著「演而優則導」的慣例,他思索著「上揚‧鑲揚國際建築集團」擁有這麼完整的房地產「大數據」,擁有Volume(容量)、Velocity(速度)、Variety(多樣性)、Veracity(真實性)、Value(價值)等「5V」的經驗,懂得消費市場想要的產品,「為什麼不能照著大數據的資料,蓋出自己想要、且符合消費買方需求的好建築呢?」在這樣的起心動念下,林聰麟帶領著集團跨進了房地產建築產業的行業鏈,他以「自己想要、消費者喜歡」為目標,在高雄的優勢地段裡,逐步打造著集團建築產銷新王國。

「上揚‧鑲揚國際建築集團」總經理林聰麟逐步打造著集團建築產銷新王國
 
上揚國際建築團隊強攻台南代銷市場
 
林聰麟說,高雄是上揚國際建築團隊的創業基地,過去20年這個市場的房地產不好做,但是,越困苦的地方,越能訓練出人才,所以,上揚國際建築團隊紮實的訓練出一批房地產好人才,站穩高雄房地產市場之後,把成功模式拿到台南去執行,很快的改變了台南房地產銷售生態。他說:「我們在台南房地產銷售市佔率高達約30~40%,未來會持續深根,應該可以達到50%的市佔率。」這將會是一個很可怕的數字,那就是「台南房地產的建案,兩件就有一件是上揚國際建築團隊負責銷售。」
 
大手筆銷售支出,連業主都肯定
 
「前進台中是集團接下來要執行的發展重點!」林聰麟很篤定的這麼表示,目前在台中已經承接了達麗建設2件代銷案,「上揚‧鑲揚國際建築集團」特有的銷售策略,在高雄、台南都成功之後,市場正在觀察是否在台中市場是否也能夠成被複製。達麗建設執行副總經理梁景清的一句話,說明了「上揚‧鑲揚國際建築集團」將會引爆甚至改變台中代銷業的銷售經驗,梁景清指著林聰麟操著閩南語說:「在代銷業裡,他(林聰麟)是就敢開錢。」意指「上揚‧鑲揚國際建築集團」在銷售上廣告宣傳的大手筆支出,連業主都肯定。

達麗建設執行副總經理梁景清對於上揚國際建築團隊銷售策略給予肯定

林聰麟「給」、「分」、「合」的經營理念
 
林聰麟能夠把事業體經營得如此龐大且成功,在於他「給」、「分」、「合」的經營理念,他說:「給」是最基本的條件,集團成員付出多少辛勞,就要「給」多少的回饋給人家,他希望集團員工的經濟條件都能從「小康」變「小富」,從「小富」變「大富」。當員工有能力的時候,他也會鼓勵在集團內創業,把資源「分」給這些一起打拼的伙伴,共同創造成功績效。當主管都能在各自領域肩負起區域成功發展之後,所有「分」出去的力量,又「合」成集團龐大的資源,用集團的力量與形象去接洽案源,會比一般小型代銷更有機會,因為所有的房地產業者絕大部分都喜歡跟大型的代銷公司合作,因為我們擁有的「大數據」能夠讓建案「賣得快、賣得好」。

林聰麟對業主負責、對自己負責、對客戶負責的三贏堅持,讓集團發展穩健且快速成長。
 
三贏堅持,讓集團發展穩健且快速成長
 
「上揚‧鑲揚國際建築集團」擁有好幾萬購屋者的想法,把這個「大數據」集合起來運用,所以,「無論是我們建議業主,或我們自己蓋的房子,一定要讓客戶滿意。」林聰麟信誓旦旦的說:「所有跟我買房子的客人,我都把他們當成家人、朋友,所以,對家人你絕對不會偷工減料,這個是我們房子品質的堅持。」林聰麟對業主負責、對自己負責、對客戶負責的三贏堅持,讓集團發展穩健且快速成長。

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