賴正鎰:鄉林新時代,5大策略提高營收

報導:MyGoNews蕭又安
時間:2020-01-09
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鄉林賴正鎰:成都案年後開盤將鄉林帶入新時代,5大策略提高營收
鄉林賴正鎰:成都案年後開盤將鄉林帶入新時代,5大策略提高營收
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  • 鄉林賴正鎰:成都案年後開盤將鄉林帶入新時代,5大策略提高營收
【MyGoNews蕭又安/綜合報導】鄉林集團董事長賴正鎰2020年1月9日表示,房地產歷經景氣輪動,終於挺過4、5個艱苦年,2019年U型反轉為富旺年,所以鄉林在北、中兩個預售案8個多月就完銷。他看好房市在大選後將繼續回暖,所以鄉林會趁勝追擊,加速購地,2020年將繼續在新北與台中等地推出新案,台灣未來3年的總推案量約可達台幣220億元。
 
至於大陸投資部分,在建工程中的成都項目2020年Q2就會正式開盤,該案總銷為人民幣250億元(約台幣1075億元),該案將分批開賣,成都案的銷售獲利將把鄉林帶入新時代,他也訂下中、長期目標,會持續在大陸其他城市取地推案,希望5年後的大陸每年都能有人民幣200億元的推案量。
 
賴正鎰說,他為鄉林訂下2020年的5大經營主軸策略,
(1)「品牌、品質提升年」,創業至今已經45年,鄉林集團要積極落實品牌品質、精益求精精神,追求創新工法,導入涵碧建築美學與生活美學,從住戶使用需求去考量設計,增加品牌專業度與向下扎根計畫,培養年輕化的品牌追求者。
 
(2)「數位轉型元年」,為集團創新商業價值,數位轉型部門人力擴增,加速數位轉型與提高營收利潤為目標。
 
(3)「增加土地開發部門人力,加速在台購地計畫」,目標放在每年要有5至8個可開發案,鎖定新北、桃園、新竹、台中、彰化的土地開發。
 
(4)「持續爭取開發更多省市地產項目」,除延續在大陸已取得土地,興建完成項目的開發銷售,並也會加入其他省市土地開發。
 
(5)「加速涵碧樓品牌服務輸出」,以全新生活體驗與適時服務在大陸帶入全新度假風潮與消費改革,帶來更強大的品牌質量。
 
賴正鎰指出,中美貿易戰將由美國總統川普與大陸國家主席習近平簽訂貿易協議,讓全球股匯信心大增;加上國內利率持續在低檔;台商海外資金回流台灣投資金額繼續加碼,自住買盤增加及台商回游資金的激勵,推升買房意願,各建商也都加碼購地儲備能量。
 
他認為,台灣此時再度擁有大量的回台金流,為台灣帶來就業機會,也會增加外國高管來台工作機會,不僅個人購屋,企業也會在房地產加碼投資置產,他看好土地與商辦、住宅的高需求,尤其是港人反送中事件之後,至今抗爭活動還沒有落幕跡象,預料將有更多港人會考慮移民台灣。
 
 
賴正鎰說,鄉林目前手上的新成屋都是個位數,幾乎已經沒有庫存,鄉林玉川、鄉林山海滙都計畫在2020年完銷認列,另外因為商辦熱潮帶動租金看漲,他已經決定「鄉林士林官邸」將做為資產出租,盼以A辦高租金收入,帶來持續的永久收益。
 
鄉林在兩岸積極布局購地取地,持續推案,鄉林在台灣北、中兩地有10多個都更與合建案都持續推進,預估未來3年,都更、合建及購地自建部份,總銷約有160億元的推案計畫。而籌備多時都更與合建案,像是台北兩個合建案與新北市新莊案,將2020年Q2開始蓄客,並在Q3與Q4陸續推案。
 
至於大陸轉投資部分,賴正鎰指出,鄉林到大陸投資的旅遊房地產已有10年,從房地產的選地,興建,銷售,售後服務,以及酒店人員培訓,經營,行銷等,都是自己來,從不假手他人,經驗與人脈充足,就算帶將練兵也已經熟備,大展身手的時機已經來臨,2020年將是大躍進年,大陸將很快就會開發新的酒店與地產新據點,等2020年成都的地產正式開賣後,將可帶入更好的業績。
 
除了青島與南京兩家涵碧樓酒店獲利穩定,南京酒店式公寓與商辦銷售也將進入尾聲,都會持續挹注母公司的營收。而布局多年的成都鳳凰山「涵碧天下」綜合開發案共有105萬平米樓板面積,包含住宅,商業與酒店。總銷約人民幣250億元(台幣約1075億元),2020年5月公開銷售的R4、R6等住宅部分,人民幣總銷約70億元,約台幣300億元。
 
賴正鎰說,除了先前在談判的江蘇南京江北區、山東濰坊與青島膠州、黃島市南區等地塊,最近還會有幾處新開發的投資計畫,像是湖北武當山的土地為300畝(20萬平方米),將規劃涵碧樓酒店與住宅;江蘇無錫的土地面積約470畝地(32萬平米),將規劃涵碧樓酒店,酒店式公寓及集中式商業區等,這些土地都會加速取得,以利規畫整體開發計畫。
 
鄉林建設(5531)迎得大船入港!從2019年9月下旬公告售出在大陸青島莊園別墅20戶,終於全部完成交屋並於11月底前完成入帳。2019年11月公告合併營收為台幣26.9億元,較2018年同期增241%,累計前11個月的合併總營收為66.5億元。
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