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搭橋人
《搭橋人》這本除紀錄建築代銷業的發展過程,也透過每個個案向大家展示建築代銷業者對未來發展之願景的描繪,從「搭橋人」書中看到了建築代銷的專業和對未來遠景的抱負!
藉著出版《搭橋人》,代銷公會要讓視聽大眾瞭解建築代銷不只是賣房子而已,建築代銷從土地的開發到房屋產品的定位都扮演了關鍵角色。多年來更積極參與政府各項公共政策的制定與施行,譬如房屋相關稅賦政策、大眾運輸交通規劃、都市更新等,因為這在在都影響房屋的行情乃至於對都市的生活品質有直接的影響力,在《搭橋人》一書中都有關鍵個案來見證。
建築代銷為自己說正名故事
2018年03月30日 第304期
作者:MyGoNews編輯部
新書介紹
建築代銷為自己說正名故事建築代銷為自己說正名故事

「搭橋人」出版了!

為什麼台灣會有獨創全球的房屋預售制?為什麼半世紀以來建築代銷年年創下高金額的產值?為什麼建築代銷一直有著新奇又聰明的賣房子點子?為什麼建築代銷有說不完的精彩的故事?一年高達1兆2千億產值的建築代銷,是怎麼發展來的?半世紀的台灣不動產業界建築代銷的精彩人和事,《搭橋人》依著時序說出了很多你不知道的故事。由代銷公會全聯會出版的《搭橋人》,是本建築代銷的紀錄故事,從1971年10月31日開始,從戰後台灣都市化發展的過程中,就業人口大量移入,人人都要有一個窩的需求下,建築代銷自行搭起舞台,從此展開台灣預售制度,拉出台灣住宅市場奇蹟的一頁,這也是台灣第一本講述代銷的故事。[詳情]

曹瑞濱:不動產代銷業是,建築文明&建築文化的串聯者

建築是城市的臉龐,不動產代銷業則是城市的化妝師!建築文化與建築文明有其因果關係,密不可分。不動產代銷業即扮演串聯建築文化與建築文明的關鍵角色。代銷,對曹瑞濱而言無疑的是促進台灣居住環境進步的行業,而居住環境表達的最佳註腳,正是一個社會的文明與文化。曹瑞濱說如果要他用很簡短的句子來形容這行業,他的答案就是:文明&文化!因此如果要定義不動產代銷業,曹瑞濱的最重要的就是掌握當代建築文化的思想,並協助建築業者創造足以流傳至下一代的建築文明建築。因此要將代銷業的層次拉高,做的不僅是行銷,更含括建築設計及都市規劃的深層意義。不動產代銷業的責任,即是搭起建築文化與建築文明的橋樑,從點而線至面,以至對於都市發展作出具體貢獻。[詳情]

黃烱輝 網路社群時代 代銷業新挑戰與新契機

台灣代銷業走過30年歲月,與台灣房地產市場一起成長與蛻變,其間經歷過無數次的景氣波動,隨之大起大落,一路相伴至今,來到一個前所未見的新關卡,行銷走到新瓶頸,充滿挑戰,卻也充滿無限新希望。第三屆全聯會理事長黃烱輝(巴巴事業董事長)憂心忡忡地說,這個難題在於消費者接受訊息的習慣在改變,從實體轉化到虛擬、平面轉化到網路,甚至是以手機為主要的閱聽工具,如何在這些變革之下,代銷業依然保有行銷的價值,在在都是難題,而代銷業尚在適應這個新變化,揣摩着新的有效模式。[詳情]

王明成 傳真實業用真來傳達美和善 能動人心

為什麼取名為傳真?「我們不是賣傳真機的。」每次介紹公司,傳真實業的董事長王明成總是劈頭就這樣說,引來一陣莞爾。「傳真」二個字,是一直刻在王明成腦海中的心法。他認為代銷不是製造業,是服務業,「業主為什麼把案子交給你?客戶為什麼跟你買房子?就是因為信賴。」他說:「傳真是傳達真誠。只要『做人真誠、做事認真』,就一定有一口飯吃。」1988年,傳真實業成立在台灣報禁解除的同一年。從一張桌子和一支借來的電話開始,王明成那時35歲,毅然卸下了昇陽建設副總的頭銜,「不確定的未來,才是最好的未來」,他是這樣告訴自己的。「當我像個新人坐在自己選擇的新位子上,構思著公司的命名,我突然領悟,一個人可以帶著到處走的,從來就不是頭頂上的光環,而是發自內心的光芒、也就是『真誠』。」[詳情]

王志祥 創新整合豐富建築世界、接軌國際擘劃城市美學

四十年對一家公司來說,意味著走過草創期的艱辛、成長期的豐收、轉型期的挑戰,也代表著歷經起伏淬煉後,能夠踏出更自信、沉穩的步伐。與新聯陽一同走過房地產數十年,現任新聯陽董事長的王志祥,參與了台灣代銷業發展的歷史性時刻:「台灣經濟起飛時期房市交易的盛況,銷售現場甚至在水池、稻田邊,未開發完成的基地上搭建接待中心,沿路有指示牌、三角旗與戶外看板,工地每週都有工地秀,名人代言,現場週週都有抽獎、摸彩,像是嘉年華會,一捆捆要張貼和發送的海報送到銷售處時,有時候還來不及拆開,房子就已經搶購一空。」在公司發展的最高峰期,新聯陽增設至六個事業處,以超過六百人的規模,為業主提供包含了廣告、建築、藝術、設計、網路、數位內容製作等等的整合行銷服務,隨著台灣房地產市場的量變與質變。「代銷業是城市天際線的擘劃者,也是文化創意產業的推動者。」這句話由他口中說出,別具意義與份量。[詳情]

謝坤成 走在規劃之前 做到銷售之後

「要我比喻仲介跟代銷的差異,我會說一個是中古車行,一個是品牌車商。」萬群地產總經理謝坤成巧妙以汽車銷售為引子,總結出其縱橫台中房地產代銷業二十多年的心得,「中古車行只能讓車轉手,但品牌車商要能創造賣點,之前比排氣、比氣囊,現在比全域攝影、比半自動停車,車商會帶領整個汽車產業進步,就像代銷業帶領房地產進步一樣。」正因為瞭解透徹,所以能夠輕鬆說明,對身體和腦袋都閒不下來的謝坤成來說,代銷業是再適合不過的領域,一待就再也離不開,「我們要為開發商蒐集最新資訊,給產品最適當的定位,提供最符合市場需求的設計,還有最放心的售後服務,有什麼行業比它有挑戰性?」 [詳情]

李忠恕 樸園建築團隊的初心,處處開花、芬芳滿地

在景氣不好的年代,樸園建築團隊開發的個案找不到合適的代銷公司,所以就自己做了吧!簡單的開始,不太好的環境,在不看好的年代,1995年樸園建築團隊開始了自己行銷的第一步。也因為反向而行樸園建築團隊在建築代銷的領域裡,走出不同的系統也走出不一樣的意象。1991年以後台灣的代銷從業環境已進入成熟的階段,進入的門檻並不低,成立新的代銷公司要在市場上佔有一定份量,來得晚的樸園建築團隊卻是後來居上,以開發和工程的專業組成的團隊,在將房子從開發到交至客戶的手上,每一個環節都遵循著公司的經營核心價值:誠信&品質。累積的企業形象讓樸園建築團隊導入善的循環,循環的善意像魔術棒一樣,處處開花芬芳滿地。[詳情]

黃希文 建築文創產業的領航人

「代銷業是建築文創產業!」帶領海悅創下十年來接案量皆維持全台第一的黃希文,分享他從業二十多年來的心得,也點出了一般民眾較不熟知的代銷業面貌。「我們是從無到有的創新者,且代銷起步的歷史比房仲早了十年以上,在法規上不該跟房仲綁在一起。」要說起代銷業如何為台灣房地產業創造世界獨有的發展模式,海悅董事長黃希文不僅是參與者,更是趨勢的領導者。[詳情]

祝文宇 逐夢.築夢.圓夢的城市夢

並不是浪漫的起點,甲山林機構董事長祝文宇的逐夢十分的理性。從中學生的時候他就很清楚知道自己要選擇「都市計畫」,因為都市計畫談的是未來、重要的是眼光!他沒有大學生的徬徨,逢甲大學都市設計系畢業後,第一腳就跨入台北房屋的研展部,從市場調查起步,很多台北房屋的長官都還記得他每週的市場報告,羞澀的、惶恐的報告市場、分析情報!市場調查不是只看價位、只看銷售率,祝文宇的看法從建案為什麼這樣規劃去琢磨,都市計畫的專業讓他看建案的眼光,有不同的收獲。他說賣房子就好像做貿易一樣,想的是要賣什麼產品之前,要想是誰要買?就是需求是什麼?而我提供的產品除了滿足客戶的需求之外,是否還能創造需求讓客戶滿足?[詳情]

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