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建案回顧
今年預售市場許多建案的銷售表現「持平」,根據實地訪查場銷售人員表示,大部分的建案都「賣得很辛苦」,雖然坊間看到有「讓利」案,號稱有不錯的銷售成績,但內行都知道,那是「誇大居多」。
代銷業者表示,市場的買氣疲憊,產品規劃能再突破的「點」,已經是很有限,於是有些代銷業者開始以「讓利」作為銷售手法,然而,實際看看這些「讓利」的建案,區域市場的民眾對於這些「讓利價格」絲毫無感,大部分還是認為,應該會是區域外不懂行情的人才會出手買,但是,一件個案要靠「區域外」買家而結案的機率很低,個案銷售依舊膠著。
大部分的建案都「賣得很辛苦」
2018年08月24日 第323期
作者:MyGoNews編輯部
紙上瀏覽幾個建案
大部分的建案都「賣得很辛苦」大部分的建案都「賣得很辛苦」

「忠孝詠吉」破繭公開

台北市位於忠孝東路、永吉路口附近一塊約1716坪的土地,前後經過約30年的整合,換過幾次的都更整合者,直到16年前,地主找上長虹建設接手都更,在長虹建設董事長李文造,以及長子李耀中、次子李耀民接續努力下,由長虹建設與文心建設合作整合完竣,兩家公司共組虹欣建設推動「忠孝詠吉」建案,該案長虹約占60%,可分回總銷約30億元左右,預計2021年完工。一路漫長的都更,讓地主從58歲的壯年時期,等到了白髮蒼蒼的老者,也讓長虹建設少主李耀民,從年輕未婚,整合到後來孩子已經上了國中,辛苦的過程,終於換得可以嚐食的果實,也顯示出台北市都市更新的「高度困難」。[詳情]

南港「砳建築」,座擁增值企業總部

台北市A級商辦的行情價格走勢平穩,根據商仲業者調查,平均售價約每坪83.6萬元,租賃需求表現上,2018年第2季均價約2185元,頂級A+的商辦每坪租金漲破3000元,以信義計畫區內南山廣場為最新標的。相較於信義計畫區內的商辦租售市場,在南港地區的商辦/廠辦則顯得相對「親民」,從南港科學園區重陽路前進信義計畫區的南山廣場,根據Google Map的旅程計算,車程僅約15分鐘,置產房價可以省2成,租賃商辦/廠辦的租金可以省1倍,聰明的企業主在選擇辦公置產/租賃時,不妨把眼光放到柯文哲市長口中認定「台北未來的都會中心-南港」。[詳情]

「新濠漾」逆勢「真心不二價」銷售

根據住展雜誌2018年8月9日最新統計,新北市三重區的新成屋、預售屋議價率為12.8%,居新北市議價率最低的第四名,而新北市三重區二疏洪道重劃區也擠進2018年上半年新興重劃區推案量的第五名,住展雜誌企研室經理何世昌指出,2018年上半年預計公開的新案只有「國泰悅」、「捷運京典」,案量約35億、共計242戶。下半年新濠建設集團則推出基地約2千坪的「新濠漾」建案,在當今市場普遍推動「讓利」銷售模式下,該案逆向採取「真心不二價」的銷售手法,能否獲得市場的認同,房地產業者私下表示:「很值得觀察。」[詳情]

國際半山飯店宅 鄉林「山海滙」點亮紅樹林

走一趟紅樹林,可以發現這裡的居住氛圍已完全成型,陸續完工的建築一幢幢重劃了山海天際線,為了爭取景觀融入自然環境,在建築概念上更以市區少見的建築尺度及規格吸引購屋客,另闢了台北另一個住宅的藍海市場。其中最引起話題更引人注目的就是「鄉林山海滙」了。從八勢路一路沿坡度而上,「鄉林山海滙」有別於訴求首排的社區,反而因為高度形成半山更美更寧靜的國際灣區視野,難得的是連低樓層都有了視野,更遑論高樓層的壯闊。鄉林建設以蓋涵碧樓的建築經驗將涵碧美學發揮的淋漓盡致,鄉林建設近來更將台灣涵碧樓移植到南京、青島,轉戰中國打出鄉林涵碧樓飯店的傳奇,成績也極亮麗。在台灣不少作品固然帶著涵碧樓基因,卻受限於基地條件,只有「鄉林山海滙」是大台北稀有五千坪大基地開發,董事長賴正鎰表示,「鄉林山海滙」才真正有條件做到涵碧樓水準的住宅社區。[詳情]

「昇陽麗方」北市門牌「5字頭」

理性買房的剛性買家,可以注意以下6大條件:(1)台北市門牌號碼、(2)全新預售高級建案、(3)知名建築團隊作品、(4)捷運車站旁200米、(5)區域生活機能成熟、(6)親民「5字頭」房價,這6項都齊全的條件(尤其是第6項),要在台北市置產的難度都很高,看看鄰近新北市的板橋、新店、永和、新莊等區域,全新預售建案開價的平均行情都在「6字頭」以上,要在台北市找到比新北市還要便宜且建築具有一定水準的建築,一定要認真把握。上市建商昇陽建設(3266)於2018年5月公開「昇陽麗方」個案,就完整具備上述的6大條件,因為這些特質,2018年8月1日昇陽建設舉行記者會,該公司總經理簡伯殷就當場興奮的表示:「昇陽麗方」至今已銷售已達7成[詳情]

新林口「鴻築AiCITY樂捷市」輕鬆成家

新北市新莊區分為上新莊、下新莊兩個區塊,上新莊的房市焦點聚集在大面積重劃的「新莊副都心」、「頭前重劃區」,區域規劃及發展具有未來性,現階段房價出現些微回檔,但也是在「5-6字頭」行情。下新莊區域包括輔大站、丹鳳站、迴龍站、鴻金寶商圈等,這裡生活機能發展成熟,「鴻邦世界花園」、「百城歡璽」、「捷匯」、「民安讚」等建案單價約在每坪32-38萬元之間,「君泰」個案更開出43-50萬元的銷售價,預售建案驗證下新莊區域的房地產行情約在「3-4字頭」。[詳情]

慶祝熱銷 德友極買屋直播抽百萬名車

桃園站前熱銷建案「德友極」慶祝熱銷4成,2018年4月28日特別以線上直播公開抽出「買房抽百萬名車」得主,簽約戶齊聚一堂熱鬧非凡,「看抽獎直播拿現金」活動也帶動粉絲風潮,活動在「萬元SOGO禮券」、「gogoro plus 2機車」得主揭曉後達到最高潮,建商邀請見證律師當眾抽出號碼球,抽中「福斯Golf百萬名車」的幸運得主驚喜直言:「買到好房又抽中好車。」[詳情]

七也別墅「氣象建築」只賣給懂得鑑賞的富豪

年豐建設於新北市林口新林段重劃區東明三街484.54坪基地上,推出全新完工僅規劃7戶的「年豐七也」氣象學透天別墅,建坪148~165坪、地坪67~71坪,面寬7.8米、縱深16米,據現場人員表示,獨特設計可讓室內減少4~5℃,每戶開價8700~9000萬元,每坪單價54~58萬元,遠高於一般別墅的8萬元,創林口最高銷售價,採毛胚交屋。年豐建設總經理陳春來表示,「七也」每坪造價成本高達22萬元,現場實品屋含裝潢銷售開價就高達1.2億元,剩下的6戶總銷也超過5億元。[詳情]

「帝璽」潛銷賣5成,李文造:個案表現

長虹建設與宏盛建設兩家股票上市公司合作,位於北市建國北路二段「帝璽」建案,於2018年4月13日正式公開,基地面積556坪,產品規劃地上23層,地下5層,採SC鋼骨,58~73坪,規劃85戶,公設比約34%,開價每坪130萬元,總銷約60億元。負責該案銷售創意家行銷表示:「自農曆春節以來,目前來客已逾300組,潛銷期間的銷售已達五成。」在房地產業講話比較中肯實在的長虹建設董事長李文造則表示,「有人說,最近建築界好像要從谷底翻身了,但實際上仍是個案表現,好的地點,規劃好,價位合理的產品,才能夠出現熱銷,房市還沒到真正復甦的地步。」不過,他對於自家的「帝璽」建案卻抱持高度樂觀,他笑著說:「一看到案名,就覺得房子已經賣光了,希望能成為建築界春暖花開的領頭羊。」[詳情]

潤泰京采」引入「垂直微型城市」新概念

潤泰新(9945)董事長簡滄圳指出,台北市內湖區「潤泰京采」聯開案目前已銷售六成,開價82-90萬元/坪,因日本人氣蔦屋書店的進駐,成功吸引市場買氣;簡滄圳表示,5月份將推出松山區「潤泰代官山」70年使用權的地上權案,租金依年度打七折,可售99戶。此外,潤泰「雙子星」海砂屋重建案,預計2018年下半年公開,預計有24戶可對外銷售,該案低公設比僅18%,規劃36、42坪兩種坪數,因大部分是原住戶,可銷售戶數甚少,簡滄圳認為,該案可能未公開即已銷售完畢。[詳情]

8大條件 「琢豐」打造國際豪宅飯店化

大陸建設2018年在台北市蛋黃核心地段推出的輕豪奢住宅「琢豐」,目前銷售已近5成,根據瞭解,第一波簽約的客戶多為傳產、國貿、金融以及知名旅行社企業主,甚至不乏一口氣購置多戶的高質感低調大戶,負責全案銷售業務的甲桂林廣告副董事長曹瑞濱表示,這件個案具備8大成功條件,分別是(1)北市核心絕佳地段、(2)亞洲唯一國際精品建築團隊法國 RDAI全案建築設計、(3)全棟3+3元素精緻外觀與室內精裝修、(4)產品獨特設計創造富豪典藏需求、(5)市場輕豪奢住宅明確定位、(6)高端低總價建築藝術稀有典藏、(7)結合酒店與住宅的新饗宴建築、(8)大陸建設可靠信賴的品牌。[詳情]

多數建案依舊辛苦的銷售
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