帝寶 豪宅

高房價成交的背後,也許有特殊原因

有個故事是這麼敘述的,如有雷同,純屬巧合!
有一個企業富豪,除了明媒正娶的大房之外,在外面也有年輕貌美、身材婀娜多姿二奶,在商場,這樣的例子屢見不鮮,這個有錢男人為要讓二奶歡欣,跟二奶說:「妳去看房子,看上了就把它訂下來。」於是,二奶高興的開始看房子,跑到了高級地段去看高級豪宅,因為是她的男人出錢,所以二奶心想「買貴一點、買豪華一點,除了犒賞自己,也是給我的男人一個面子。」

二奶去看了一個大家公認的豪宅,房屋仲介開出每坪200萬元的價格等著買主來殺價,結果,這個二奶一毛錢不殺,買下了這個豪宅,這個有錢的男人認為200萬元的價格有點貴,但是為了在二奶前面展現大器,象徵性的每坪殺價5萬元,心想「一坪也沒差那個幾萬」,所以,順著二奶的意,買下了這個豪宅。

房屋仲介成交了這個案子欣喜若狂,因為簽回來的底價是每坪160萬元,開價200萬元是要讓買主打8折成交的,房屋仲介把這樣的成交訊息告訴了媒體,媒體一聽出現了195萬元成交的行情,立刻把消息用斗大的標題報導出來,於是,全部的新聞跟著追蹤報導,剎時之間,這個路段的這棟豪宅價值變成了每坪195萬元,其他的豪宅見狀,本來開價每坪150萬元要賣的房子,現在也提高價格到170萬才賣。在這豪宅旁邊的中古屋原本只是開價55萬元要賣,現在的價格也提高到65萬元。因為一個風流男人為了滿足二奶的不理性購屋舉動,讓這個城市的房價突然間拉高起來。

在新聞媒體不明究裡的報導下,一般民眾接受資訊後,還真的以為,房價漲上來了,把這種單一特例個案的成交價格當真,其實是錯的。中古屋或新成屋市場的成交是非常「個性化」的,有一間中古屋開價50萬要賣,絕大部分的買家都把價格殺到44~45萬才願意出手,但是就有一個買家看到這間房子,認為風水、座向跟他的八字非常契合,所以,一毛錢不殺的用50萬成交,這50萬不是普遍的行情,是這個有特殊需求的買家行情。

有一間新成屋開價80萬,一般看屋的都嫌貴,認為70~72萬還差不多,但是,某一個商人為了節稅,就把房子買下來,所以80萬變成了成交價,也變成了區域行情。

這些「個性化」的成交價格,是不能、也不應該當成一般房地產普遍行情的,真正所謂的行情,應該是一宗預售個案,以平均價80萬元開出,結果幾十戶、甚至上百戶的房子通通預售出去了,這種由賣方統一開出的行情,由不同的各方買家接受而成交的價位,這才叫做行情,這樣的價格比較具有參考與引導市場的效果。

簡單說,路旁有一個攤販在賣「祖傳西瓜」,說這個西瓜是祖傳配方栽種而成,一顆西瓜要賣1000元,但是,一般西瓜一顆充其量不過是250元的市價,結果有一個有錢人路過看這顆祖傳西瓜,心想「買來試試看吧!」於是買了一顆1000元的西瓜,難道其他原本250元的西瓜就要開始賣500、600元了嗎?房地產的價格雖然不能與西瓜相提並論,但是交易的道理是一樣的,以後看到哪一個房子賣出了天價,請不要雀躍,因為那只是1戶的成交記錄,你怎麼可以確定那個買家是在腦袋完全清醒的情況下成交的呢?你怎麼能確定這樣的成交價之下沒有其他的隱情或特殊條件呢?看房地產的新聞,千萬不要太衝動、太盲從。