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太平洋房屋士林加盟店長程麒輝談區域房市
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【MyGoNews行銷部/綜合報導】太平洋士林加盟店程麒輝店長說在選前因不可預測,其實不止士林區,只要是全國性大選,對全台各區應該都會有影響,特別是今年很明顯,年初時成交量還可以,可是到七、八月開始成交量就開始減少。
 
以士林區來說老舊社區多,大多都是公寓,較新的就科教館、承德路那邊,以買透天、公寓為主,二房公寓比較少,以三房公寓為主。買方大約都30幾歲的年輕人或老人家買一樓或華廈。一般在投資型的客戶比較少,自從房地合一稅開始投資客就減少很多,都以自住為主。說要投資置產的話,買個店面承租給人這比較有可能,在房地合一後要炒作比較難。
 
程店長面對前幾年房地產不影氣,公司在政策上相對更要求,對營業員的掌控,要求上班時間,派報、openhouse、駐點,也會在會議中大家將自已的物件做交流,大家一起配合買賣,也有群組,我會要求營業員將他們今天做的事,拍照line在群組,當大家都在動作時,自已沒做時就會有壓力。
 
為什麼有些店撐不住,因為沒有要求,當全店都沒有人在認真做,自然就沒有成交,店有管銷就會撐不下去。所以公司的風氣很重要,最好是進來一位企圖心很強的營業員,就會很快帶動大家,不過現在年輕人現在都不願意做不動產,因為很累。所以連鎖直營店都有保證六個月底薪五萬什麼的。
 
公司在每個月在房仲網站上花上四萬元的廣告費,從網路平台成交約二成,絕對超過花的廣告費,所以一定會持續下網路廣告,甚至各式網路平台都放,現在是科技時代了,以前會報紙上廣告,現在沒人在上了,而且網路時代,大家連買東西都在網路上,像我有個客戶他家人要把房子賣掉,買店面投資,我就跟他說店面效益不高,現在是店商時代,大家不需要買東西還要到店面去,網路上直接訂就送過來了,多方便,所以都不建議設資店面。
 
對於年輕人現在買房困難,程店長會建議要確定好的,好的標的,可以接受哪個地方,看自已的能力範圍,銀行的貸款可以多少,現有資金夠不夠,再去做整體規劃,自備款至少要準備二成半,所以帶看時要問客戶,了解客戶,才不會到時因資金或貸款不足,所以年輕人最重要是要考量自已的能力再決定買什麼樣的房子。像社子其實還算便宜一坪約30幾萬是可以買的,等環狀線捷運做好,還會有上漲的趨勢,雖然目前社子環狀線捷運還沒動作,不過是已經通過了。建議的話就是自備款要準備二成五、小坪數公寓、靠外圍的房子,要有前景的房子,我都會跟客戶說買屋要想賣屋時,未來賣房好不好賣也是考量。
 
現在購買以小家庭為主無論決策者是先生或是太太,其實都有,我們會看,所以會跟客戶聊就會了解誰是決策者,才會知道客戶需求、條件、買不買的起等,我們就會直接對決策者談。
 
買氣回溫對公司有增加營業額,成長大約有二、三成以上。所以我都會跟大家說現在買屋時機正好,因為相信明年開始房地產市場成長會上升更多,漲幅會更大。