姚禎祥

在姚禎祥的眼中,如果一位業務員只能靠交際應酬做生意,就不是一流的業務員。

【MyGoNews 林承志/台北報導】「選擇業務工作是因為我想突破自己。」從小內向又被呵護備至的姚禎祥絕不是天生當業務員的料,在國立高雄海專學輪機的他,以台灣四面環海的條件來看,如果當跑船的應該也能賺不少錢,又可以到各國遊歷。不過因為母親的一句「行船走馬三分險」,為了免於家人擔心,姚禎祥一從海軍退伍,便投向房地產的業務工作。

他分析自己從事業務工作後的改變,「在做業務前,我聽別人說話都要聽到人家把話說完,然後我想一想,才能確定對方到底要跟我說什麼或他想表達的意思。成為業務員後,客戶話還沒說完,光從他說話的語氣或是一些尾音,就可以大概掌握他到底只是來亂一亂、詢詢價,還是真的有誠意要買屋或賣屋。」因為大量的跟不同人互動,使姚禎祥幾乎擁有讀心術的本事。

「在我們這,最重要的專業就是親切感,我都會要求經紀人一定要『樸素』,要有鄉親的土氣,有親切感,要跟鄉親有相同的語言,才能打進他們的圈子。」

大部分業務員經營人脈關係,大多免不了交際應酬、喝酒喝到掛,然而說話中氣十足的姚禎祥,自從父親在民國八十八年過世後,就開始吃素,「其實爸爸在我高中的時候就生病了,中風了三次,一直很虛弱。」在父親生病的那幾年間,姚禎祥看到父親在身體與精神上所承受的痛苦,以及母親因為照顧父親的勞累,一直覺得很不忍。

「其實我們知道父親的狀況很不好,就像風中的殘燭,所以我那時就跟老天請求,如果可以,就讓父親快點好轉,不然就是帶他到天堂,不要再讓他這樣吃苦,我願意一輩子吃素。」因此,當父親終於從病痛中解脫,姚禎祥不但吃素,就連煙酒都一起戒了。
姚禎祥

(摘錄自商周出版《從0到A+——10則改造人生擁抱財富的方程式》)



很多朋友知道他吃素又不抽煙、不喝酒時,都會好奇的問他,「你這樣要怎麼做生意、賣房子?」他的回答是,「我是靠我的能力賣房子,又不是靠喝酒交際來賣房子。」在姚禎祥的眼中,如果一位業務員只能靠交際應酬做生意,就不是一流的業務員。