陳亦凡

陳亦凡說:「在面對客戶時,我總是站在對方立場著想!」,也就是這樣的態度與熱情,人脈累積愈來愈廣,不斷透過老客戶介紹,24歲那年,就已經達到自己設定業績百萬的目標。

【MyGoNews 林承志/台北報導】根據21世紀不動產統計,目前全台21世紀不動產經紀人員共有3,366位,其中20~29歲527位,共佔15.7%,而其中年業績超過150萬更有47位。21世紀表示,顯見七年級生在競爭激烈環境下,已漸漸擺脫外界認為不耐壓的「草莓族」不佳印象,而房仲業絕對是磨練一個人心志,累積人脈的最佳入門行業。

政府祭出「特種貨物及勞務稅條例」(所謂的奢侈稅)來抑制高房價,21世紀不動產台灣區總經理王福連表示,奢侈稅在未正式上路前,短期買賣雙方觀望氣氛濃厚,部份地區房價則出現下修,不過利率仍處低檔,整體房市仍有擴展空間;也使各家房仲公司強攻市場,大舉召募新血,希望為經紀服務業注入一股新活力,21世紀不動產旗下經紀人員陳亦凡、林津陞兩位七年級生,軍中退伍之後即投入房地產,靠著不認輸的毅力在這領域佔一席之地。

5年前,陳亦凡還是一身戎裝,在百人面前發號司令的士官長,如今他卻成為21世紀不動產百萬明星業務員,更在一堆資深老手中,勇闖全台業績排名前10名;71年次,身為長子的亦凡,畢業後為分擔家裡經濟,投入軍旅生涯,生來就是個軍人架子的他,官途一路順遂升到士官長,卻未如外界預期一直待到領終身俸,外表總是給人乖巧印象的他,骨子卻藏著叛逆的性格,當初做出退伍的決定,有許多人勸他要清楚,但他還是照著自己人生規劃,「我是那種一旦決定就不會動搖的!」陳亦凡充滿自信說。

退伍後,立刻就加入21世紀不動產從基層做起,他認為做房仲,能夠在短期累績財富,且不怕面對陌生人,也許經過軍中的嚴格磨練,陳亦凡比一般人來的更有自信、適應力強,學習速度也非常快,店長或資深前輩傳授的知識或客戶應對技巧,也都會仔細印在他腦海裡,他說:「在面對客戶時,我總是站在對方立場著想!」,也就是這樣的態度與熱情,人脈累積愈來愈廣,不斷透過老客戶介紹,24歲那年,就已經達到自己設定業績百萬的目標。

許多人都很好奇想知道,陳亦凡如何保持服務熱情?他常利用時間閱讀名人傳記,從書中可以看到作者做人處事的態度,面對低潮時調整心態;他也透露自己所欣賞名人「台灣飯店教父」嚴長壽,透過溫暖字句激勵著無數徬徨的人,鼓舞大家無論如何都要正面思考,不斷向前邁進;現在已是業績百萬的陳亦凡,卻不因此而自滿,心中已悄悄立下新目標,他說:「40歲前,要成為21世紀不動產明星店東!」

而另一位七年級生林津陞,為了追求自己的夢想,放棄原本優渥的待遇,從一位修車黑手師傅轉職到房地產,雖然資歷淺,卻展現優質的房仲該有的態度;一句「希望不一樣的軍旅生活。」,家中排行老么的林津陞,選擇每個當兵男孩唯恐不及的路「兩棲蛙人」,當作自己想從男孩蛻變男人的決心,「當初受到爸媽與兩位姊姊的強力勸阻,一度認為我是不是受到什麼打擊!」林津陞說,在軍中受訓的那3個月,冬天低溫10度左右,從早到晚都泡在海水裡,就是鍛練自己的意志力,從100多位淘汰到剩下26位,他就是其中一位順利結訓的蛙人;進入21世紀不動產7個月中所有遇到的苦,都被林津陞當「吃補」。

「請給津陞一個機會,我必將以海龍蛙兵精神竭誠為您服務」是他個人網站留下一段文字,唯有真誠服務才能贏得客戶的信任,當初錄用津陞的21世紀不動產至善萬隆店長也表示,從平常觀察他對待客戶的態度,相信不久的將來,一定成為21世紀不動產明日之星。

王福連表示,21世紀不動產預計今年將擴大召募1500到1700名優秀經紀人員,希望透過與國際接軌的房仲Know-How及完善培訓系統, 培育更多優質的房仲經紀人,也建議無論是剛畢業的新鮮人或想轉職的上班族都要睜大眼,不要受到高獎金的誘惑,更要注重完整的教育訓練,以及每位業務個人的品德。