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北京房市4月上旬買氣低迷，開發商頻出新招促銷。
【MyGoNews廖賢龍/台北報導】據北京市鏈家地產市場研究部瞭解，2011年4月上旬僅有2個項目獲得預售許可，比3月同期少4個。4月新項目雖然供應很少，但是市場銷售並不好，整個北京新房市場也較為低迷，4月上旬新房成交1472套，環比下降40%，同比2010年下降69%。鏈家地產首席分析師張月認為，目前市場觀望情緒高漲，據鏈家春季展會專項調查顯示，87%消費者3個月內不會考慮購房，開發商審時度勢推盤節奏也相應變緩。
鏈家地產基於北京市房地產交易管理網資料統計，2011年4月上旬北京市新房住宅簽約量為1472套(包含保障房)，日均簽約147套，創新年後至今日均簽約新低。4月1-10日新房簽約環比3月下旬40%，與3月同期相比下降5%，而2010年同期北京市商品房住宅成交量為4715套(包含保障房)，2011年上旬簽約量下降69%。
從2011年開始，北京新開期房供應大幅減少。鏈家地產市場研究部統計，4月到目前僅有2個專案入市，截至到2011年4月上旬，2011年北京市新開期房住宅項目數一共是23個，供應量為5989套，其中已經簽約3254套，簽約率為54%。而2010年同期新開住宅項目一共是39個，2011年新盤供應量減少41%。
張月認為，雖然市場新增供應減少，但是受政策調控和市場觀望氛圍的影響，新房成交量一再下挫，新開盤項目入市遇冷，市場持續低迷。3月底北京市政府出台「降」字方針的調控目標，雖然後續的調控細則還沒有出臺，但是市場的觀望氣氛高漲，降價預期較高。
之前，樓盤降價多是折扣、贈送禮品、贈送露臺花園以及裝修的方式進行，今年出現形式多樣的打折促銷手段。鏈家地產市場研究部表示，在2011年4月上旬的某房展會上，一些開發商的項目雖然還沒有開盤，已經開始打著打折優惠的旗號吸引客戶，其中也不乏保利這樣的名企。保利地產8盤聯動上市，其中位於大興的保利茉莉公館暫定5月開盤，會展當日報名直至開盤日，可以按照一日抵現金150元來折扣，即晚開一天房價即下降150元。另外，通州一個項目的開盤價格定在2萬左右，但是銷售面積按照使用面積計算，據銷售人員講，買80平米的樓盤相當於建築面積100平米，相當於均價1.6萬。
張月認為，雖然這兩種打折方式是展會期間的短期促銷，但是可以看出開發商試水意圖明顯。據“鏈家地產”市場研究部在春季房展會做的實地調研結果來看，認為房價仍會下降的占比最高，達到44%，開發商變相降價就是為了吸引這部分有降價預取的消費者購房購房。
張月認為，由於新房銷量不樂觀，市場觀望氣氛濃厚，開發商為新專案造勢，暗中降價以推動成交。第一，新項目入市「不逢時」，加大促銷力度。從市場旺季來看，新項目是推動成交量上升的主要部分，例如去年9月、10月新專案的成交占到新房成交總量的60%以上，而現在新項目的成交在總成交量中不足40%。當前新專案入市即處2010年調控期內，要想儘快促成銷售，降價促銷無疑是捷徑。第二，開創新的促銷時代，促銷方式在不斷的豐富，同時也反映出新房市場低迷。開發商為了回籠資金，不得不研究或者委託策劃公司做更多的促銷方法，以此吸引客戶。第三，變相降價可能小範圍內拉動銷量提升。雖然北京「降」價方針的後續措施還沒有出台，市場的等待氛圍依然濃厚，但是一部分消費者也認為房價不會出現下跌，打折促銷會讓這部分消費者結束觀望，從而提早入市。
