「中工水研」、「名軒濡山」去化加速,引起市場注意(名軒濡山實品屋圖/信義代銷提供) MyGoNews房地產新聞 市場快訊
「中工水研」、「名軒濡山」去化加速,引起市場注意(名軒濡山實品屋圖/信義代銷提供)
新聞摘要
  • 「中工水研」、「名軒濡山」去化加速,引起市場注意
【MyGoNews蕭又安/綜合報導】根據內政部不動產資訊平台最新統計數字,2017年Q1全國不動產代銷業備查家數570家,相較於2015年Q3的642家,為近3年最低量,顯見傳統代銷模式的銷售手法逐漸失靈,無法將產品資訊傳送給客戶,難以生存;但是信義房屋跳脫房屋仲介單純角色,應用全房產理念整合大量物件資源,使得代銷個案來人數及簽約戶數明顯成長,如「名軒濡山」、「中工水研」等不少建案都在信義代銷進場後去化加速,說明代銷產業趨勢正在改變。
 
信義代銷總經理李少康表示,以流程、制度及系統化逐步建立代銷「全房產」的架構及機制,發展出「品牌資源」、「通路整合」、「網路行銷」、「客戶大數據」等四大架構。透過集團資源整合,各分店引入的客源為「中工水研」、「名軒濡山」等代銷案提高成交比,創造高銷售率,從案場的來人與成交的數據統計獲得明顯的驗證,反而逆勢成長。
 
2016年北市民生社區的「中工常翠」在全房產效益助攻下,4個月內迅速完銷,同樣由中華工程開發的「中工水研」看好信義全房產於雙北的通路優勢,因此再度選擇與信義代銷合作,自2017年2月底進場後不消3個月,來客占比達6成,成交客戶占比超過4成以上皆來自全房產通路客戶。其中多是士林、天母地區分店長期經營的客戶,在分店經紀人的專業分析及推薦下,使客戶得到全面性的服務,不但入手投報高的物件,建設公司也順利完銷手中個案,達成三贏!
 
位於文山區總價高達4千多萬的「名軒濡山」,是當地最不吃香的高單、高總價個案,想用讓利求去化,卻還是不敵房市買氣緩步;但應用信義全房產模式後,透過分店長期經營的客戶、官網的網路行銷,加上信義代銷的專業行銷,更吸引來自其他區域的消費者,讓蟄伏已久的個案重新谷底翻揚,目前全房產客戶占成交比重6成,締造出迥然不同的銷售佳績,顯見全房產精準的來客導入,不論在客戶與建商端都深獲好評。
 
李少康進一步分析,當整個房地產業界都面臨客戶難尋、成交時間持續拉長的窘境,信義代銷透過集團全台433家直營門市優勢,擁有大量潛在客戶,結合品牌資源、通路整合的「信義全房產」,如此將可大量成功複製,進而產生平台的雙邊效應,增加整體的來人與成交,讓代銷個案在房市低迷下拉出紅盤。