亂世當自強,房仲首推「業績成長保證班」,兩年保證分店業績成長4成,無效退費(圖:住商不動產) MyGoNews房地產新聞 市場快訊
亂世當自強,房仲首推「業績成長保證班」,兩年保證分店業績成長4成,無效退費(圖:住商不動產)
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  • 亂世當自強,房仲首推「業績成長保證班」,兩年保證分店業績成長4成,無效退費
【MyGoNews蕭又安‧方暮晨/綜合報導】時序進入第四季,房地產市場表現雖優於上半年,但整體交易相較於往年仍顯疲軟,房仲業者預估2016年交易量除寫下新低量外,可能也僅有24.8萬左右的水準,影響所及,房仲業市場也吹起冷風,備查家數從6357家降至5972家,較2015年同期量縮6.1%,跌破6000大關,也是近年同期以來,首次出現家數萎縮。大家房屋總經理陳錫琮表示,房仲業店數也是市場景氣的指標之一,業者無力延續經營多為業績不佳所致,因應市場需求,大家房屋領先業界,首推「業績成長保證班」,透過營運健檢報告書,發掘問題直指經營盲點,透過一系列課程調整分店體質,並保證兩年內加盟店業績成長四成,不然退費的專案震撼業界。
 
陳錫琮指出,從五年前集團內「營運健檢報告書」上路以來,共協助全台五百多家加盟店檢視業績盲點,而在2015年底,有感於市場更艱困,若僅告知加盟業者哪裡有落差、哪裡還有改善空間顯有不足,針對目前市況與分店營運盲點,需要直接提供改善策略,協助其解決問題,以「健檢中心發掘問題,醫院針對病情對症下藥,達到藥到病除目標」的一條龍服務概念,以業績成長分店管理新KNOW-HOW,透過專案導入與個別輔導,在經過為期三個月的特別密集訓練,再加上每季顧問師到店輔導,將參與專案加盟店平均業績拉抬近六成,收效宏大,因此有信心在面對艱困市況下,大家房屋不走低價搶市策略,將重心放在「提升業績」,以補教業「國立大學入學保證班」為概念,大膽推出領先業界的「業績成長四成,否則退費」保證方案,協助優質加盟主長期經營。
 
陳錫琮進一步指出,奢侈稅後市場就逐漸走向自用為主的格局,成交量也日益萎縮,若比較去年同期與2016年1到7月,全台移轉棟數從158,706棟,縮至132,625棟,量縮16.4%,若將2015年年底交屋潮扣除,2016年整體可能較2015年量縮兩成,低於史上最低25萬大關,對房仲業者來說,無論是在量與質上,都將進入一個新的競合模式,未來市場轉型,房仲從業者經營主力必須得從「尋找機會」轉往「落實管理」,對外回歸顧客的本質服務與專業,對內著重店務營運管理轉型;對於品牌加盟總部來說,更需要結盟集團優勢,透過流通與成本節約,讓加盟主的成本降至最低,效益提升最高,加盟店自然改變體質,長遠經營,品牌也會因為加盟店素質提升,形成消費者、加盟店與加盟總部三贏的「共好」循環。