【MyGoNews 林承志/台北報導】網路力量大，越來越多的網友在購屋時除了上網找資料，最早是由一群竹科人在幾年前，網路上自發性的發起團購方式跟代銷業者殺價。一般來說議價空間至少在95折到9折，而餘屋壓力大的區域，議價空間將更大。這也證明了自住型需求潛力不容小覷，不論首購族、換屋族都還是有購屋需求，只是目前物價、房價都在上漲，價格問題成了購屋者出手的最大考慮因素，由於團購可以帶進固定客源，又可以省去客戶與業務員議價的過程，最後都會給團購的網友一定的優惠價格，只不過依樓層、戶別不同有所差異。

多人好奇團購買屋究竟與一般民眾自行議價有什麼差異，對首購族來說，不了解代銷公司賣房子的技巧，也不知該如何與業務員談判，但透過團購至少有一個媒介可以幫忙議價，而除了買屋團購，現在更有監工團、裝潢團等配合買屋行為而延伸出來的合作性團體，希望能在買氣低迷下，順利便宜成家。

住商不動產企劃研究室主任徐佳馨表示，其實議價的基本功就是對市場行情有一個大致的了解，才能出價精準，而這些行情資料都可以從媒體、房仲以及實地詢價得知，心中有了底，只要把握下列幾大技巧，很容易成功達陣，買到心中好屋：

第一招：熟知行情，大膽出價

決定買屋後可以鎖定區域多方比較，加上目前餘屋壓力大，在業務壓力相對高的狀況下，往往折價賣出的意願也會較高。

第二招：房議價挑時機　避開看屋人潮

購屋者可利用周末觀察看屋人潮，特別是一般人不願出門的大熱天、或是下雨天去看屋、談價錢，也可避免因為衝動在銷售人員「再不買就賣光」話術下作出後悔決策的機會。

第三招：看屋找伴，議價更有空間

買屋最忌諱衝動，最好決定前可以找朋友或是家人一起看看，除了給予意見，更可以用黑臉白臉的方式，取得更多的空間。

第四招：以設備換房價

如果房價真的殺不動，也可以與業務商量，贈送裝潢、電器等，也等於小小賺了一筆，不過針對業務同意贈送的電器或是生活用品最好詳載於契約中，如冷氣的品牌、型號，避免交屋後產生各說各話的狀況。

第五招：充滿誠意同時哭窮

到工地看屋至少3次以上才下訂金，而且每次停留時間要長，展現誠意，並且設法拉長補訂時間，以爭取議價空間。 加上目前房價高、物價漲，以經濟弱勢壓低身段爭取議價空間。

這些技巧之外，許多買家也會用嫌東嫌西的方式來壓低價格，但建議不要太過火，讓整個交易過程流於不愉快，也就真的沒必要。而除此之外，團購最怕的莫過於被業務人員個別擊破，建議要團購者最好是先溝通，培養同舟共濟的精神，才能取的好價。