市場快訊

主打在地市場有巢氏不畏奢侈稅展店、徵才

報導：MyGoNews林承志｜日期：2011-04-01

孫寶國認為，有巢氏房屋之所以會深獲消費者認同，展店迅速，原因不外乎是，強調「在地深耕，社區專家」的經營理念。

【MyGoNews 林承志/台北報導】儘管面對奢侈稅陰影，部份房仲業者擔心爆發倒店潮，不過，有嘗試房屋卻逆勢操作，在市場寒冬仍積極展店、擴大徵才。有巢氏房屋表示，長期以來企業以小巢形象深耕社區，秉持著「在地經營‧社區專家」品牌精神與深度服務，一路走來，從關心社區居民的大小事做起，協助改善居家環境的公共設施，紀錄、提供多種生活資訊給鄰里，更在平日服務活動中與厝邊鄰居累積許多感情。

身為一個專業又親切實在的「社區專家」，有巢氏房屋成功在房市裡開創出藍海市場，獲得消費者肯定，在默默耕耘多年後，去年一躍而起，從2010年初的140家店，到目前全省已有248家小巢為大家服務，去年更打敗眾多同業，首度勇奪遠見服務業大調查第5名。

有巢氏房屋總經理孫寶國表示，展望兔年，有巢氏房屋也將一躍而起，原預計2011年將展店至全省250家店，但至3月底已接近目標值，故年度目標可望於上半年提前達標，下半年預計也將持續穩健成長，年底前可望搶佔全台前3大加盟品牌。

孫寶國認為，有巢氏房屋之所以會深獲消費者認同，展店迅速，原因不外乎是獨到的經營哲學，有別於其他房仲品牌，展店計畫只集中在大都會區，有巢氏房屋持續以「人」為本的經營理念，強調「在地深耕，社區專家」的經營理念。

根據有巢氏房屋調查，發現一個有趣的現象，如以「戶」為中心點，方圓五百戶內，只有3成的人，是外來住戶。換言之，有高達7成的居民，會因為有互相共通認識的人而入住，加上原本在地的人，不管對於生活圈或週邊住戶，都相當了解，正所謂人親土親，這跟有巢氏房屋的品牌定位，不謀而合。也因品牌定位明確、品牌力強，才持續吸引更多人，加入小巢的行列。為因應展店需求，有巢氏房屋也將擴大徵才，展開招募計畫，吸引更多好人才加入有巢氏房屋的行列。

根據有巢氏房屋內部統計，中年轉職或二度就業的同仁，對業績貢獻度，佔比高達5成。所以2011年有巢氏房屋的招募計畫中，特別鎖定轉職或二度就業的人員。孫寶國分析，轉職或二度就業的人，不管是穩定性高，面對壓力的耐受度、對於地區的掌握性、或是面對客戶的柔軟度等，都優於只有幾年工作經驗的人，這也是他們之所以可以創造驚人業績的關鍵，所以在今年的招募計畫中，特別希望吸納這樣的人才。