周予涵

當同齡的女孩還在摸索、享樂時,她一進入房仲業後,就把存的第一筆積蓄全投入房地產上,當起台北市信義區的「包租婆」,更賺進百萬年薪。

【MyGoNews 林承志/台北報導】小資女孩向前衝,75年次的周予涵,身材纖細嬌小,臉上還有些青澀的稚氣未脫,當同齡的女孩還在摸索、享樂時,她一進入房仲業後,就把存的第一筆積蓄全投入房地產上,當起台北市信義區的「包租婆」,更達到百萬年薪身價。

外表看起来柔弱,但做起事來卻毫不含糊,在南港地區多數男性房仲的戰場,表現一點也不遜色,周予涵靠著專業內涵打破給人柔弱羞怯的印象,出門陌生拜訪爭業績,像極當紅偶像劇裡的小資女主角,不顧一切向前衝,也贏得不少長輩客戶的信任及指名。

大四那年,周予涵利用下課到21世紀不動產南港站前加盟店打工,負責店內行政的工作,每月薪水僅有1萬元,但懂得開源節流的她,每天都省吃儉用「該省一塊錢的絕對不會花」,如此超乎年紀成熟的金錢觀念,也讓自己比同儕早一步存到人生第一桶金。

畢業後,周予涵正式加入房仲業,大多數人都認為外表柔弱的她,佔有容易取得客戶信任的優勢,但實際上卻不然,一開始,常常因為一問三不知,而被客戶拒絕在門外,且每天早出晚歸的生活,東奔西跑到處拜訪客戶,朋友們都覺得這樣工作太辛苦,她卻不以為苦,反而更激起自己對房地產專業知識的學習念頭。

踏入這一行,周予涵開始注意房地產相關消息,整理成筆記並隨時拿出來複習,只要遇到長輩同事更把握機會請教,長期下來已累積不少專業知識,並培養房地產市場的敏銳度,在評估房屋增值性時,她可以在很短的時間,從該產品的「地段」及「商圈」二大方面進行分析,給予客戶進場的時機建議,這得仰賴平日紮實的基本功,不斷調整自己的心態,發揮出小資女孩永不服輸的精神,「既然從事這一行,取得客戶信任的第一條件,就要不斷精進學習」,現在只要客戶上門,詢問到某區房子,周予涵立刻就能仔細分析優劣勢,給予置產的建議,也就是如此認真的態度,第一年就立即擠身年薪百萬的行列。

大學念的是資訊管理,原應按照父母親的期望,畢業之後進大公司安穩就業,但在求學期間,周予涵經常修課之餘,認真研究各種金融投資商品特性,更了解到投資財理要趁早開始,平日就會利用網路收集投資理財訣竅,不過影響予涵投資觀念最深的人,是最疼她的父親,平時父女倆最常聊的話題,就是股票、黃金、外匯等金融產品,分享最近的投資心得,耳濡目染之下,吸取一些知識和經驗後,她開始從小金額進場投資,隨著投資經驗增加,慢慢加碼將投資界限放寬,揣摩出正確進出投資的時機,對於投資理財,周予涵有一套自己的哲學,學會保持積極但不急躁的心態,嚴格控管各種投資高低風險,更奉行著「雞蛋不要放在同一籃子裡」原則。

一到了休假,好友們都去逛街、唱KTV、看電影,她卻獨自跑去看房子,周予涵笑說,「自己最大的興趣就是看房子」,她更將存的第一筆積蓄全數投在房地產上,以強迫自己儲蓄的方式,買下台北市信義區一間小套房,她相信好地段就會有好的增值性,年紀輕輕已是位「包租婆」。

雖然現在擁有不同投資理財組合,予涵還是認為房地產投資報酬率最好,翻開成交的客戶名單,有八成年紀都是年長者,這些叔叔、伯伯、阿姨們很喜愛這樣貼心又漂亮的房仲小美女,更有人要搶著作媒、強力推薦自己兒子,長輩們這樣的舉動,常常害她臉紅不知所措,「站在長輩的立場著想,他們希望有人耐心聽他們說話」,到現在還有3、4位投資型客戶一直死忠跟著她,光是靠著客戶轉介紹,就佔成交案件的四成比例,周予涵深信,只要拿出專業與態度,用心經營就能取得客戶認同,隨著小資族購屋議題發燒,引起現下許多女性共鳴,現在更有許多南港軟體園區的「電子新貴」,也搶著跟「房仲小資女」買房。